 |
Negociación para Compras:
Ganar - Ganar
Con CNCF usted solo paga $25,00
Jueves 3 de abril, 9 horas
08:30 – 19:30 |
Somos los mejores en cursos en la Modalidad In-Company
Capacitación
hecha a la medida de sus necesidades dándole más valor a su inversión
|
Contenido:
PRIMERA PARTE
- Características del negociador
- Estilos de negociación
- Tipos de negociadores
- Estrategias
- Tácticas
- Comunicación
- Lenguaje
- Asertividad
- Lugar de la negociación
- Momento de iniciar la negociación
- Fases de la negociación
SEGUNDA PARTE - PREPARACION
- Preparación
- Conocer la propia oferta
- Conocer a la otra parte
- Objetivo de la negociación
|
TERCERA PARTE - DESARROLLO
- Agenda de la reunión
- Desarrollo
- Presentación
- Discusión
- Centrarse en los intereses
- Argumentos y objeciones
- Aplicación de criterios objetivos
- Flexibilidad y creatividad
- Concesiones
- Bloqueos en la negociación
- Notas de las reuniones
CUARTA PARTE - ACUERDO
- Acuerdo
- Romper la negociación
- Factores de éxito en la negociación
|
|
Instructora: Susana Larrea Cabrera
-
Licenciada en Publicidad y Marketing en la Universidad Tecnológica Equinoccial.
-
Cursos y programas de especialización entre los que se destacan: Desarrollo organizacional y productividad, Gerencia Comercial, Promoción, marketing y merchandising, Creatividad en el desarrollo y estructuración de ideas publicitarias, Dominio de las Relaciones Humanas para profesionales que manejan equipos comerciales, Psicología del Consumidor aplicada a mercados latinos, The Culture of Service, Marketing estratégico, El servicio como plus competitivo del nuevo milenio.
-
Consultora de ASESORIA ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS, empresa especializada en la capacitación de Recursos Humanos en áreas de Marketing, con 16 años de experiencia en temas relacionados con: Relaciones Humanas, Motivación, Liderazgo, Servicio al Cliente, Marketing Estratégico, Trabajo en Equipo, Ventas, Inteligencia Emocional, Programación Neurolinguística y la Calidad total en la prestación de servicios. Ha dictado Conferencias, cursos, seminarios y programas completos de capacitación dirigidos a empresas nacionales y multinacionales.
|
-----------------------------------------------------------------------------------------------
Agradeceremos a usted cancelar su factura 48 horas antes del evento,
caso contrario su reserva será anulada. |
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
Inscripción: $65,00
(Incluye: Material, coffee breaks y
certificado de asistencia).
Valor financiado por CNCF: $40,00
Valor a cancelar empresa: $25,00 |
Formas de Pago:
Efectivo, Cheque o Tarjeta de Crédito
 |
¡Aproveche nuestros Descuentos para Grupos! |
|
Corporación de Estudios para el Desarrollo Empresarial - CEDEM
Av. 6 de Diciembre y La Niña, Ed. Multicentro, piso 4
PBX: (02) 250 7450
E-mail: cedem@ecamcham.com
Quito - Ecuador
|
|
|
|
|
